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拉近距離讓進口軸承綻放異彩
作者:進口軸承  來源:進口軸承  發表時間:2012-07-09 12:43:06  點擊:2249
    軸承用戶購買心理的變化是多樣的、個性的,如何把握軸承用戶心理變化的規律,從
而攻克其心中的防線,將成為我們自始至終都要研究的課題。
    進口軸承產品與需求之間除物理距離外,還存在著心理距離,稱其為心理障礙,即:認知、
理解、偏好及價格承受力。
    1)認知
    認知是軸承用戶對商品名稱、包裝、外觀質量等因素的感知與印象,它來自商品自
身的廣告宣傳或軸承用戶口碑傳播的影響效果。
    2)理解
    理解是軸承用戶對商品的內在質量、功能、固有特征,以及服務等方面深層次信息
的交流與把握,它來自商品的推廣宣傳以及店頭的系列促銷活動。

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